前端销售

用专业征服行业标杆，让中国涂层方案走向世界！

一、岗位职责：

1. 高端市场攻坚

• 主攻能源/船舶/航空航天领域TOP100客户，年销售目标5000万+

• 深度解析客户涂装痛点（如南极科考船极寒腐蚀防护），定制涂层全生命周期管理方案

2. 技术型值销售

• 协同研发团队完成NACE SP0208标准测试，主导EPC项目技术标书编制

• 通过3D模拟演示、现场样板测试等专业工具建立技术信任壁垒

3. 生态圈层建设

• 定期策划开展客户应用交流会，加强与客户联动，深入相应客户反馈

• 搭建客户涂装工程师培训体系，实现从产品供应到知识服务的价值升级

4. 风险管控协同

• 设计阶梯付款方案，确保应收账款DSO≤60天

• 联动技术研发与生产管理团队，准确给予客户技术支持、供货货期等需求

二、招聘条件：

1. 硬性条件：

• 5年以上工业品大客户销售经验，石油化工/船舶制造/军工领域资源者优先

• 能读懂ASTM D4541附着力测试报告，熟悉IP防护等级标准

• 成功运作过单笔300万+技术解决方案项目

• 英语可作为工作语言（跨国项目需独立对接API/ASME标准审查）

2. 软性特质：

• 兼具工程师思维与商人敏锐度，擅用数据说服（如ROI计算、LCC成本分析）

• 在酒局应酬与实验室技术研讨场景中无缝切换

• 对极端工况涂层失效案例如数家珍，能快速构建客户技术痛觉

三、福利待遇：

1. 销售支持

• 专属技术顾问团队

• 年度客户体验基金（含极限环境考察、德国汉诺威工业展等）

2. 成长通道

•  "销售新星→行业总监→区域合伙人"三级火箭晋升模式

•  定期赴国内外著名销售学院进修工业品营销战略课程

3.  福利待遇

•  年薪 + 毛利阶梯提成（最高达项目利润20%）+ 超额完成目标年度Top Sales奖励

•  五险 + 生活补贴 + 高温补贴  + 带薪休假

四、投递方式：

请发送简历至：inkd_ch_006@sina.com，邮件标题：【前端销售岗】姓名+最自豪的订单故事+资源标签（附客户推荐信/技术标书案例者优先，简历筛选通过者，将给予邮件通知，请注意查收！）

在这里，你卖的不仅是涂料，更是中国高端制造的底气！